【重磅】阿里力推“淘小铺”对标云集社交电商“厮杀”愈演愈烈

网经社电子商务研究中心 2022-09-25

导

读

社交电商风生水起，既有阿里京东等电商巨头不断试水，也有云集、斑马会员、未来集市等抢占市场。今年5月，阿里份推出“淘小铺”发力社交电商，被指对标云集，其能否突破当前的社交模式，进一步挖掘更多潜在用户？

网经社注：图片采集自淘小铺APP

对标云集阿里推出“淘小铺”瞄准社交属性

社交电商近几年市场规模激增，用户规模不断扩大。阿里、京东、苏宁等头部平台也纷纷加入社交电商的激战中。

作为电商巨头，阿里巴巴在也一次次试水社交电商。去年3月，推出淘宝特价版app；同年8月，支付宝内测拼团小程序“每日必抢”。如今内测淘小铺，被大众看成是阿里对标云集的又一产品。

据网经社（微信id：i100ec）了解，阿里推出“淘小铺”，通过社交和电商的融合，在淘宝推广平台上开辟新的赛道。淘小铺是阿里新推出的一种新玩法，今年年初立项，从官方描述来看，这个淘小铺平台，将主要依靠注册会员推广来完成销售，和淘宝天猫比起来会带有更为浓重的社交属性。

据AppStore下载数据显示，截至2019年12月20日下午4:45，淘小铺下载量位于免费榜（购物）App第51位，排在社交电商App拼多多(第1位)、淘宝特价版（第7位）、微店（第15位）、粉象生活（第19位）之后，但高于斑马会员（第52位）,云集（第61位）、贝店（第84位）。

淘小铺采用S2B2C模式进行销售，普通人在成为会员后，可在淘宝开设淘小铺，授权销售品牌、经销商、工厂和线下渠道商家的商品，这些淘小铺掌柜不需要存货，直接供应商发货，以分销形式获得返佣等奖励。整个流程中，淘小铺为推广者，只负责推广商品和售前服务，淘小铺的供货商需要负责发货和承担售后工作。

在美国上市的云集，通过“精选”供应链策略，以优惠的价格提供高质量的产品给付费会员用户，并激励会员在社交网络分享云集的商品。这一模式，让其在电商夹缝中快速成长。

据网经社“电数宝”监测数据显示，截至2019年Q3，累计用户为1230万人，较2019年Q2的1080万人增长14.2%，付费会员用户再创新高。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示：“淘宝推出淘小铺，肯定是对标云集，就像之前推出聚划算对标拼多多，推出淘宝心选对标网易严选一样。毫无疑问社交电商是当下的风口，不仅能省钱，还能每个用户都能更好的赚钱。经过这么多年的累积，淘宝有发达的供应链体系，有强大的金融服务、物流、大数据做支撑，这是其他社交电商不可比拟的优势。

阿里推出“淘小铺”对标“云集”，巨头的加入，进一步加快社交电商的发展，未来社交电商会进入更为激烈的厮杀，模式的转变与创新会是社交电商发展的新命题。但同时也要注意到，阿里缺乏社交基因，且玩法具有各种规范性，因此“淘小铺”要异军突起有些难度。

社交电商战况激烈市场规模迅速增长

据网经社电子商务研究中心发布的《2018年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2018年我国社交电商市场规模达12000亿元，较2017年的6836.1亿元，同比增长75.53%。

随着传统意义上的电商获客成本不断提高，社交电商依托社交裂变快速触达消费人群的优势日益凸显，能否依托自身核心优势，构建有竞争力门槛的业务“闭环”乃至生态圈，才是社交电商持续发展的关键。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，未来几年，电商平台对于三四线以下城市人群的争夺将变得更加激烈。社交电商的崛起足以引发阿里京东的警觉，逐渐开始聚焦于不同层次消费人群，力图重新获取流量的长尾市场。

据网经社“电数宝”数据库显示，在2014-2018年中，社交电商行业用户规模保持高速增长，到2018年社交电商用户规模达6.08亿人，同比增长28.54%。网经社预测，到2019年社交电商行业用户规模将达到7.13亿人，同比增长17.26%。

多家社交电商平台接连完成融资和借壳上市，社交电商会得到资本的这般青睐，主要是在平台获取用户流量方面具有优势。随着资本的涌入，社交电商的发展空间变得更大，各平台之间的竞争更为激烈。（文/森淼）

》》点击“阅读原文”，进入【专题】阿里上线“淘小铺” 再度发力社交电商

相关原创阅读

【重磅】淘宝“淘小铺”微信“好物圈” 巨头纷纷入局能否冲击传统社交电商模式？

【刚刚】淘宝“踢馆”云集？淘小铺即将上线普通人可一键开淘宝店

【头条】云集业绩增长略显疲态会员制电商路在何方？